导读:作为开春的第一大促销品类,疫情之下的防晒,似乎要比往年晚点“起飞”。线下销售不力,线上成为各大品牌推广、销售主战场。当疫情基本被阻断控制,年的防晒还能在春夏季翻起什么水花?
截至发稿时(3月27日),全国疫情基本得到控制,包括湖北在内的各省市复工复产也正在有序进行。但当被疫情按下的暂停键弹起时,消费的需求再度被强烈释放。
3月,防晒季开启,作为每年春节后登场的第一波促销品类,影响首当其冲。
从销售端反馈来看,今年的疫情拦截了实体店本就下滑的客群,化妆品店防晒销售堪忧,相较于线下的疲软,线上或会成为防晒厮杀主战场;从品类层面看,和美白紧密挂钩的防晒仍是一片“蓝海”,今年各大品牌新的防晒营销和产品开拓动作,或许就预示了整个品类未来的转型方向。
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线下开局惨淡
备货充足却无销路,防晒节略有延迟
一般而言,防晒产品的推广计划早在上一年就已敲定,在年前,各大品牌就已从工厂囤货入库,就等开春后“上弦拉弓”。从2月份开始,品牌就已逐步开启防晒推广。
就化妆品店来说,一般在春节期间,门店会抓住这个销售*金期,积极甩货滋润型产品、身体乳、护肤套盒等冬季热门品类,为防晒、喷雾、面膜等春季热门产品腾出空间。每当3月前后,各大品牌和门店的“防晒节”就陆续拉开帷幕,随后,“美白节”、“面膜节”、“补水节”纷至沓来。
而在今年,由于这场疫情,许多门店推迟了防晒节活动。
记者在采访中发现,除部分单品缺货之外,多数线下门店早在春节前就备好防晒,但因为种种原因,今年防晒销售开局便不理想。
首先是冬季库存没有及时“让位”。由于春节期间的疫情耽误了大多数门店的线下生意,导致许多门店到了3月,仍春节囤货“满仓”,许多门店不敢也不能立即过渡到防晒推广上。
其次,顾客纷纷宅家不出。西安都市丽舍化妆品连锁总经理王可丰就告诉记者,今年防晒销售下滑,主要是疫情恐慌期的客流下滑导致的。另外虽然疫情暂时控制住了,但戴口罩的习惯恐将在相当长一段时间内被消费者保持。相比往年,今年春季消费者的防晒需求和意识可以说还未“苏醒”。
据了解,往年都市丽舍的防晒节从2月底就拉开帷幕,而在今年,王可丰准备把防晒节和美白节放到一起,于3月末开始举办。
代理了怡思丁、悠宜、春雨等40多个进口品品牌的山西辰悦商贸有限公司总经理温敏告诉记者,以往,公司防晒火拼会在2月份左右就铺到市场。而鉴于山西省3月才开始陆续复工,今年铺货时间同比晚了一个月。由于他所代理的品牌在国内仓库还留有存货,所以对于山西辰悦来说,防晒品类供应链受疫情影响并不大,但他预测,今年防晒的订货将同比下滑50%左右。
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下滑10%-70%不等,未受影响者寥寥
折扣、